Процесс торговли сегодня в значительно степени перекочевал в интернет: здесь можно выгодно не только купить, но и продать новую одежду, организовав свой небольшой бизнес. Если у вас есть надежный поставщик (например, зарубежный) качественного товара – не обязательно открывать офлайн-магазин, можно организовать собственную небольшую онлайн-площадку на маркетплейсах.
Что такое маркетплейсы
Термином называют электронную площадку, на которой сторонние продавцы могут разместить свои товары. Продавец при этом может пользоваться всеми услугами маркетплейса, внося определенную сумму в качестве комиссии. Стандартный набор услуг выглядит так:
- Доставка товаров покупателю.
- Прием денег в качестве оплаты за товар.
- Аналитика – отчеты по посещаемости площадок, продажам и прочим показателям.
- Маркетинг (например, seo, продвижение в социальных сетях).
- Работа с возвратом и перечислением денежных средств.
Маркетплейсы часто путают с сайтами-агрегаторами, которые тоже представляют собой большие товарные витрины. Однако агрегаторы не оказывают услуг и не занимаются продажей, они лишь размещают ссылки на интернет-магазины. Яркий пример аграгетора – Яндекс.Маркет, на котором можно найти множество товаров, но купить их получится не на этой площадке, а перейдя в магазин.
Таким образом, выставляя товар на маркетплейсах, продавец избавляет себя от головной боли, связанной с организацией доставки, возврата, оплаты товара – все эти заботы берет на себя торговая площадка. Кроме того, появляется возможность сотрудничать с известным брендом, можно рассчитывать на хорошие продажи, ведь маркетплейсы ежедневно посещают десятки тысяч человек.
За пользование этими возможностями придется заплатить комиссию, размер которой варьируется от 3 до 70%. Кроме того, большинство площадок работают только с юридическими лицами, поэтому договор с ними придется заключать от имени ООО или ИП. Наконец, нужно быть готовым к тому, что площадка может потребовать скидки, участия в совместных акциях и программах лояльности.
Самые популярные маркетплейсы
Перечислим самые популярные среди потребителей и посещаемые интернет-площадки с кратким обзором условий сотрудничества, которые они предлагают:
Ozon
Один из старейших отечественных маркетплейсов, который был основан еще в 1998 году для продажи через интернет книг, затем развился до огромного универсального гипермаркета, который выпускает также бытовую технику под собственным брендом.
Размер комиссии составляет 5-40%, в зависимости от категории товара, для сотрудничества необходимо зарегистрировать ООО или ИП, а также подключить систему электронного документооборота. Товар реализуется как с собственных складов (основных или филиалов), так и по системе фулфилмента – когда хранение отдается на аутсорсинг транспортным и логистическим компаниям.
Беру
Совместный проект Сбербанка и Яндекса. Привлекает низкой комиссией (до 13%), однако товар для реализации придется привезти на один из складов компании, которые находятся в Москве и Ростове-на-Дону. Кроме того, взимается комиссия 2% за денежные переводы.
Wildberries
Крупнейший российский ритейлер с огромными оборотами и посещаемостью, которые продает товары, в том числе, за рубеж. Комиссия составляет от 20 до 33 процентов, потребуется юридическое лицо и система электронного документооборота. Товар необходимо привезти на один из складов, которые работают в 6 городах.
CDEK.MARKET
Площадка компании СДЭК – крупного отечественного оператора экспресс-доставки. Привлекает небольшим размером комиссии – он составляет всего 4%, правда, с каждого заказа продавец доплачивает еще 25 рублей. Удобно организована доставка: товар хранится у продавца, после поступления заказа его в упакованном виде забирает курьер.
Lamoda
Крупный онлайн-ритейлер предъявляет партнерам довольно серьезные требования. Необходима регистрация в качестве юридического лица, наличие не менее 50 позиций для продажи, а также выплата комиссия, размер которой может доходить до 70%. Партнеры могут пользоваться фулфилментом.
Как выбрать площадку
Продавать одежду или обувь можно на нескольких площадках одновременно либо на одной – в зависимости от желания, финансовых возможностей и количества товара.
Рекомендуем при выборе маркетплейсов обращать внимание на следующие параметры:
Рекомендуем при выборе маркетплейсов обращать внимание на следующие параметры:
-
Размер комиссии. Разумеется, чем она меньше, тем лучше.
-
Условия доставки – использование фулфилмента или обязательная отгрузка товара на склад маркетплейса.
-
Частота выплат. Все авторитетные площадки платят поставщикам вовремя и в соответствии с договором, но вот условия этих выплат могут быть разными – одним делают это на следующий день после продажи товара, другие – раз в месяц. Если этот вопрос принципиальный, на него обязательно нужно обратить внимание.
-
Важно изучить требования к партнерам. В размещении некоторых товаров площадки могут отказать – например, если не зарегистрирована торговая марка.
-
Техническое удобство. На одних площадках выгрузить товары очень просто: достаточно загрузить в систему каталог и прайс, после чего она сама оформит витрину. Другие требуют также описаний, которые проверяют модераторы.